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儿童服装品牌转型必过的“六道坎”

发布时间:2011-09-21
  目前,随着消费者对品牌忠诚度的不断提升,童装批发的市场份额近年来相对下降,儿童服装品牌市场份额在稳步上升,原材料、劳动力成本上升是一个整体趋势,儿童服装品牌企业必须放弃粗放式的经营模式,通过转型升级将成本上涨转变为产业提升的动力,提高生产效益和儿童服装品牌品牌价值。据童装加盟网(www.kidsnet.cn)认为对于那些依靠批发起家,又想进一步做大的儿童服装品牌企业来说,转型是必然的,转型时期遭遇到困惑也是必然的。

  整个企业要树立足够的魄力和决心

  目前,精品儿童服装品牌在中国童装行业中小企业占绝大多数,这些儿童服装品牌企业多采用家族管理模式。而要成功实现从儿童服装品牌批发向品牌运作的转型,企业就必须先树立起新的儿童服装品牌经营理念,大胆引进人才,打破原来的家族管理模式,抛开以往做批发的一些思维习惯,树立足够的决心。当然,在童装企业转型初期,儿童服装品牌企业的市场销售可能会出现下滑,甚至下滑幅度很厉害。作为儿童服装品牌企业领导,必须有足够的决心和信心挺过这道关口,切不可因此动摇而导致前功尽弃。更重要的是,作为童装企业领导,要对儿童服装品牌的宏图进行长远规划和设想。

  规划科学合理的产品结构

  在童装批发时代,市场讲求物美价廉,产品批发出去以后,企业一般也不需要什么承诺和售后服务,几个畅销款式就能打出一番天下。如果转型做儿童服装品牌,企业就必须对原有童装的结构进行调整,儿童服装品牌款式必须尽可能的丰富,能满足同类消费者不同的需求。企业的产品要有自己的个性和偏向度,这有利于品牌在竞争激烈的市场竞争中脱颖而出。

  制定规范统一的价格体系

  做儿童服装品牌必须要有维持运作品牌的足够利润,为此,企业必然要提高产品价格,这是企业进行儿童服装品牌运作的首要步骤。价格是儿童服装品牌的最直接信号,直接决定了企业的消费群体定位。童装批发时代,产品销售价格是由零售商说了算,但在儿童服装品牌时代,企业专卖店和专柜里的产品价格必须是一个统一的体系。

  构筑健康稳定的渠道网络

  做童装批发和做儿童服装品牌的渠道是完全不同的两个概念,做品牌企业要放弃原来许多不适合的客户,甚至包括和企业一起成长的大客户。儿童服装品牌企业要让大客户转换思维,接受企业新的经营思路;同时,企业要规划产品的主要销售渠道,走专卖店还是商场专柜,或者是采用两种终端相结合的形式,还是准备走高端路线,儿童服装品牌企业需要针对不同的终端采用不同的渠道战略;企业要确定渠道招商模式,是采用特许加盟还是分公司制或是采用代理制度等。儿童服装品牌企业转型初期的渠道往往是最不稳定的,各种矛盾可能会发生剧烈的冲突,所以企业在构筑新的销售渠道时要非常细心。

  打造完整的品牌体系

  做儿童服装品牌,企业需要有一套终端专卖店、专柜的形象系统、要有一套完整的平面VI视觉系统;需要广告来宣扬提升儿童服装品牌形象;要请专业的广告公司为品牌进行重新包装定位,要赋予产品文化内涵和附加值;要让人感受并接受企业的儿童服装品牌个性;要给品牌一句有感染力的琅琅上口的广告语;需要制作精美的产品画册形象画册等等。这样才能让客户和消费者更容易记住并认可自己的儿童服装品牌。

  提升企业管理体系

  在童装批发时代,企业只需要有足够的生产能力就够了,企业的大客户会不断订货,服务好大客户也就等于服务好了全国市场,企业的营销管理通常有两三个人就够了,企业老板能集董事长、总经理于一身又可以兼当销售总监、生产总监,还可以让自己的老婆来当设计总监、财务总监。但企业想做大,要向儿童服装品牌迈进,企业就得建立起完善的管理体系,就得抛开企业以往的家族观念,就得引入各类专业人才。在从生产批发转型做儿童服装品牌的路上,儿童服装品牌企业要看清自己的远景,做好规划掌握发展过程,控制做品牌的节奏和速度。

  对于儿童服装品牌行业而言,未来发展的重点任务是:加大、加快服装自主品牌建设,吸纳国际化设计人才,提高产品设计能力;加强产品设计和市场推广;积极寻找国际市场突破口,利用国际化营销手段,提高自有品牌出口比重。这将成为儿童服装品牌企业转型的重中之重。