关注产业发展　满足多种消费需求

和鹰科技一向以不断的产品立异和不断完善的产品质量及贴心的售后服务赢得全世界客户的信任，从而一跃成为中国乃至世界自动数控剪裁设备的领先者，业务遍及全国及亚洲、欧洲、非洲、美洲。良好的品牌信誉天然引得各方广泛关注。本报专访和鹰科技公司董事长尹智勇，分享和鹰科技公司在经营策略以及数控技术领域的上风与经验。

 

关注工业发展　知足多种消费需求

 

服装时报：和鹰科技近几年来发展迅猛，在同行业中已遥遥领先，受到国际海内广泛瞩目，请您谈谈和鹰科技近年来在出产经营方面的重要举措与成效。

 

尹智勇:首先，每一个企业发展的战略方向是工业发展大环境下的产物。近几年来，中国服装工业的发展突飞猛进，并逐步从单纯依赖劳动力本钱上风走向依赖高科技服装设备武装。这种转变带来的工业革新大受欢迎，得到了整个服装工业从上至下的肯定。

 

不外，这样的革新依然停留在规模型以上的企业群中。在整个中国服装工业中并没有享受到这个革新带来的便利。近几年来，“用工荒”带来的困扰在东南沿海愈发显著。近期有这样一则报道：一家衣饰企业招聘负责人表示，裁剪工一个月可能挣四五千元，此外还有补贴。浙江耐特利尔皮革时装有限公司董事长朱卫明更是先容，由于招不到工人，所以去年工人工资一般都在六七千元，最高的都有八九千元。

 

以服装业为代表的劳动密集型工业成为了各大小媒体关注的焦点。政府、行业、企业、媒体也分别从各自的角度建言献策。为了促进我国纺织服装等行业的工业进级，中国纺织产业联合会在《纺织产业“十二五”科技提高纲要》中将“推广服装企业自动化、数字化、信息化出产工艺技术，到2015 年实现服装CAD 普及率达到30%以上，CAM普及率达到15%以上”作为未来5 年的发展重点。一套服装CAM 应当至少包括一台数控裁剪机，中国服装出产企业超过10 万家，“十二五”末CAM 普及率达到15%以上，即到2015 年末要实现1.5 万家以上的服装企业应用数控裁剪设备进行出产。

 

这么大的需求缺口不得不说是一个很大的市场，但是因为数控裁剪设备高价格、高服务费的特点成为了这个需求背后的犹豫未定的源头。要填补这个缺口，只有数控裁剪设备商家自己去找出路。

 

服装时报：那么和鹰科技是如何根据市场发展寻找出路的？

 

尹智勇:作为专注于服装用数控裁剪系统的研发、出产、销售与服务的和鹰科技，我们关注着中国服装工业发展现状，积极响应行业“工业进级、装备先行”的号召。以普及自动化裁剪系统作为企业的目标，切实晋升服装企业的利润空间和竞争力。为了使中国服装工业客户能够享受到数控裁剪设备带来的便利，我们主要从以下几个方面着手：

 

1.在营销策略上，我们针对客户所面对的“买得起、用不起”和“买不起、用不起”的情况。和鹰科技从几年前就提出了“为普及自动化裁剪系统而努力”的市场理念。这是针对市场的实际情况而作出的企业自身的定位。

 

首先，在数控裁剪设备的价格方面。我们在不影响产品质量的情况下大幅削减产品价格。好比在近期内我们推出了“80万优惠”形式。也就是说，只需要80万元，就可以购买包括一台数控裁剪设备、一台铺布机、一套CAD软件和5块台板在内的整套裁剪系统。而同样的配置在其他品牌商家的报价则要100多万元。我们但愿能够通过我们以价格的上风，让数控裁剪设备在市场中打消客户“买不起”的顾虑。

 

其次，和鹰在全国进行的市场网络布局。主要实现的方式是和鹰科技特有的“4S销售技术服务中央”简称“4S店”。中央的功能集展示、销售、服务、零配件供给等功能为一体。客户可以通过我们的4S店对产品进行了解，并可通过试裁的方式亲自体验。而针对行业中普遍关注的售后服务的题目，我们也做了有力的突破，以4S店为服务集散中央，在119分钟内给出答复。通过在4S店贮备耗材与常用的零配件，大大节省了因为调配和运输带来的本钱，从一个方面让客户能够“用得起”。

 

事实证实了我们所提出的市场战略得到了服装企业客户的普遍欢迎。目前和鹰科技累计销售的数控裁剪设备已经达到了近千套。产品的市场份额超过了整个中国市场的50%。而这仅仅是在5年的时间内。

 

2.在出产方面，为了应对整个市场的需乞降工业发展的方向，我们除了在上海留存原有的出产基地，专门出产针对科技特殊需求所购买的定制类产品；在江苏增设了出产基地，用来规模化出产常规类产品。目前两个出产基地，年出产量近千台套。我们恰是通过这样的规模化出产，从而获得更多的产品本钱上风，让利与客户。

 

正视科技气力　加大专利研发投入

 

服装时报：和鹰科技一直正视企业的科研实力和产品的科技含量，并且在科技方面已拥有一定权势巨子性，在设备、技术方面甚至已具备国际同步水平。一直以来，和鹰科技在科技方面有什么规划和详细措施？

 

尹智勇：就在前几天，和鹰科技的专利申请成功“破百”。我想从这个数字本身来说就传达了我们在科技贡献方面所取得的成就。3月底，国家工信部在长沙举办的科技成果奖表彰会议中，我们很荣幸地受到表彰，也是中国缝制设备行业仅有的两家企业之一。

 

服装时报：和鹰科技近年来在科技贡献方面取得了哪些主要成就？

 

尹智勇:在这里我想用几个突破来概括和鹰科技近几年来取得的科技成就。

 

首先，和鹰科技突破了国外品牌数控裁剪技术近30年的技术壁垒，填补了中国在该技术领域的空缺。2009年，公司数控裁剪机荣获“中国纺织产业协会科学技术提高三等奖”，为中国缝制设备行业仅有的两家入选企业之一。2010 年，公司3D 快速成衣系统获得中国服装协会颁发的“2010 中国服装高新技术成果交流推泛博会贡献奖”。2011 年9 月，公司数控裁剪机获得中国缝制机械协会颁发的“全国缝制机械行业‘十一五’科技立异奖”。2011 年，公司“面向灵敏制造的服装CAT/CAD/CAM 装备集成技术研究及工业化”项目获得“中国纺织产业协会科学技术提高二等奖”。

 

其次，我们立足全球范围，吸收前沿的技术。到目前为止，公司分别在日本、德国、罗马尼亚等国家设立了研发机构。与欧美、日本等国家和地区的企业、院校等研发机构进行合作，取得了很大的成就。尽管是在近几年全球数控裁剪行业刚刚成立的品牌，和鹰科技的技术目前已经在全球名列前茅，这也得益于和鹰科技始终保持“立异”姿态。

 

再次，和鹰科技已经拥有了全球最全的裁剪系统产品。包括YIN CAD服装打板、放码系统、全自动铺布机、数控裁剪机、三维测体设备、真皮数控裁剪设备等产品。产品功能笼盖了打板、排料、铺布、裁剪、测体等领域。3月底在广东东莞展会上，我们将展出最新研发的HY-Q系列产品和标签机。此外针对客户的实际出产需求，和鹰科技还提供产品定制服务。这是其他品牌产品所不能提供的。

 

服装时报：未来还有哪些发展规划？

 

尹智勇:未来几年内，我们在技术研发领域，将本着以下几个思路进行发展：

 

首先，在产品种类方面。和鹰科技将在时机成熟的情况下引进缝中、缝后产品。好比特种缝纫机、熨烫设备等产品。力争成为一家能够提供从缝前、缝中到缝后所有设备的整体工厂设备供给商。

 

其次，在研发气力方面。我们将继承在海外更大范围内寻求合作。并在海内与更多的院校和科研机构合作，共同晋升产品的科学含量。

 

最后，我想说的是我们对未来产品研发的定位。产品特性主要体现在“集成化”、“模块化”、“便于操纵”。我们要把数控裁剪设备设计成人人都会操纵的产品，做成数控裁剪领域内的“傻瓜相机”。

 

大家肯定以为，开飞机很难。可是我以为不难，在坐飞机的途中我有幸走进驾驶舱，发现现在的飞机操纵实在不难，都是触摸屏设置，自动显示各项数据。地铁、动车的驾驶也是如斯。假如说难，那更多的考验的是驾驶员应对突发情况的应变能力。

 

服装时报：作为专门为服装纺织业提供设备的企业，毫无疑问，品牌建设与品牌美誉度和影响力都对企业的发展、产品的营销与市场据有率具有重要意义，请您谈谈在品牌建设方面有何见解？

 

尹智勇：品牌是一个企业对形状象的抽象。我对和鹰科技品牌的定位是“全球软性材料裁剪领域中专业的研发、出产、销售、服务提供商”，就是“全球软性材料裁剪专家”。

 

未来，和鹰科技将加强品牌建设，将和鹰品牌在全球范围内形成广泛的认知度和认可度。主要通过以下几个方面：

 

首先，品牌产品本身的质量、技术、服务等方面继承得以晋升，让客户亲身体验到产品使用过程中的品牌忠诚度和认可度。

 

其次，增强和鹰品牌的人文内涵。我们将继承通过捐助但愿小学、为中国培养更多的专业裁剪人才等计划来使和鹰成为一个具社会责任感、社会大众型的企业。这是和鹰品牌内涵的外延，将更有效地饱满和鹰这个品牌的形象和满足度。

 

最后，我们将通过展会、推介会、4S销售技术服务中央、广告等形式更广泛地向公家展示和鹰的形象，通过这些有效的途径实现和鹰品牌的认知度。

 

注重人才战略　培养优秀专业员工

 

服装时报：企业要有竞争力，人才是重要因素之一，和鹰科技要持续保持领先上风和竞争力，是如何培养使用人才的？据了解您在筹备自己的大学，请谈一下您在人才培养与贮备方面的考量？

 

尹智勇：确实是这样。我的父亲一辈子从事的是教育事业，受父亲的影响，这种教书育人的想法主意也一直在我心头萦绕。然而，我却在日本学习和工作并回国创办了和鹰。但是这样的糊口经历让我感慨感染到了日本服装工业与中国服装工业的差距。

 

换个角度去想，我创办了和鹰，填补了中国在数控裁剪技术领域的空缺。我相信，我也是在为中国培养数控裁剪方面的人才。要知道，数控裁剪领域的人才在6年前中国几乎是没有的。

 

筹备一个大学，是我一生的梦想，也许是继续了父亲一生从事教育的基因，在我不惑之年后这种梦想更加强烈。我但愿我能有这样一所大学：我的员工来自贫困地区的没有资金上学的孩子，能在我的大学里学习知识。一方面，我但愿能为和鹰提供后备的人才；另一方面，我但愿这些来自贫困地区的学生能够有一技之长以生计。中国人有句古话：授之以鱼，不如授之以渔。

 

服装时报：目前全球纺织品市场的现状对和鹰科技的发展有何影响？作为和鹰科技的掌门人，您以为目前中国服装纺织行业的大环境对和鹰科技的发展来说，有何挑战和机遇？您对行业远景和企业的发展有何见解与规划？

 

尹智勇：不得不说，全球服装市场的发展对整个中国产生了非常大的压力。在劳动力紧缺、劳动力本钱不断晋升的情况下，包括一些规模型中国服装企业接踵向东南亚等国家转移。行业环境的变化并没有对和鹰产生很大的影响。我想这主要有以下几个原因：

 

首先，和鹰科技市场定位是“全球化”的。服装工业的转移在和鹰科技的营销数据上也显得非常显著。从去年下半年开始，东南亚、印度、巴西市场对高科技产品的需求日益显著；而从今年东欧、土耳其市场订单也日益增加。对和鹰科技来说服装工业转移的大环境反而对公司的销售产生了积极的影响。

 

其次，在海内市场中，中国服装工业中很大部门长短规模型服装企业。而近年来产生的劳动力本钱高升、劳动力短缺、原材料涨价等压力下，该部门服装企业日益显示出了对数控裁剪设备的迫切需求，所以这对和鹰科技来说是个很好的机会。

 

但是，如何去迎合市场的这种需求？是我们要考量的题目。

 

应对工业形势的变化，和鹰科技对未来的市场规划主要体现在以下几个方面：

 

首先，在销售网络方面，我们将在全国独家推出“4个100”，即“100家4S服务中央”、“100部售后服务车”、“100位售后服务职员”、“100位销售职员”。用这“4个100”的规划，来应对市场急剧上升的设备需求。

 

其次，在技术研发方面，我们将继承在全球范围内引进吸收提高前辈的技术，晋升和鹰品牌的科技水平。从而为客户提供更高科技的产品与服务。

 

最后，通过有效的治理将数控裁剪工业做得有序高效。通过招聘和内部抬举的方式进行人才的培养。

 

在内部我们将通过与上海理工大学合作培养MBA职员，将培养近百位拥有现代化职业经理人来治理100家4S销售服务中央和内部的治理岗位；通过引进高效的信息化治理系统，将公司的治理科学高效化。在外部，我们将积极引进适合和鹰科技的提高前辈的治理理念。通过竞聘的方式引进具有专业的治理人才。

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